第 101 章 第 101 章
“你好棠栗子,我是你的粉丝，我看你直播很久啦，请问你能给我签个名吗？”过来帮他们开饮料的工作人员红着脸低声问道。
“可以呀,签在哪？”唐新岚拿出了自己做笔记的水笔。
服务员小妹妹摸了摸身上,居然连张纸都没摸到,顿时有些尴尬。
唐新岚笑了笑，从包里拿出了之前做市场调查记录用的本子，撕下来一张，又问过了服务员的名字，认认真真地写上了：祝**天天开心——唐糖棠栗子,双手递过去，笑得眉眼弯弯：“谢谢你呀小妹妹,加油！”
“呜呜呜主播小姐姐太暖了吧？”服务员小妹内心开始咬手绢,激动的小脸都红了，“小姐姐，我老家就是红泥沟的,你帮我们村卖茶叶的直播我每次都看,我们全村人都特别感激你,你真的特别好！我妈说明年家里茶叶值钱了,就不用我出来打工了。”
“真的呀？那太好了！你多大了？会玩电脑吗？”看着眼前这个体态娇小的女孩子，唐新岚眼珠一转,突然问道。
“会呀，我还会用手机剪视频P图呢，咱们店里的视频号就是我做的。”
“来，我们加个好友吧,回头等你下班再聊。”唐新岚笑眯眯地摸出了手机。
“岚岚,你这算不算是私联粉丝呀？”章家卉忍不住调侃道,“幸亏你是女孩子，你要是男主播，我就举报你了哦~”
“嘿嘿~我看这小妹妹骨骼清奇，我那不是一直招不到合适的客服吗？她又正好是本地人……”唐新岚点开小姑娘的朋友圈，翻了翻她自己做的视频号，忍不住连连点头，还拿给章家卉一起分享。
“哼~我就知道，陛下眼睛里有了新人，便再也容不下我们这些昨日黄花了……”看到小姑娘的作品，章家卉忍不住酸道。
“哎呀，爱妃不要吃醋，朕最爱的永远都是你。”唐新岚一把揽住了她，姐妹俩抱在一起笑得喘不过气来。
“那个，你们都不吃了吗？”唐新勇实在是不理解女孩子们的友谊，他已经跑去装了一大盘海鲜，这里人均消费居然要118一位，他起码要吃掉三斤小龙虾，外加五个大螃蟹才能回本！
“走，我们再去拿点，今天大吃一顿！”姐妹俩携手跑到自助区挑选起来，中途还遇到好几个借口来挑选海鲜、实则是想跟唐新岚合影的粉丝，里面居然还有一个阳光俊朗的小帅哥自称是章家卉的粉丝。
这下子，轮到“后宫佳丽三千”的唐陛下吃醋了。
“卉卉我跟你说，这种一天到晚在网上看漂亮小姐姐直播的都不是什么好男人，你可千万别跟这种人走得太近！”等这位粉丝拿了合影走了，唐新岚忙抓着章家卉给她洗脑。
“放心吧，咱们九零后可以不结婚，但绝对不能不搞钱，我懂的！”章家卉从没想过现在就谈恋爱，她家情况特殊，即便要谈，也要等到她大学毕业、真正拥有能和家里抗争的能力的时候，才会考虑结婚的事儿。
否则的话，有这么个奇葩的丈母娘和小舅子，那不是害了人家男孩子？
三个人一边吃东西一边聊天，听说她妈居然也把家里的地拿出来流转给村里了，章家卉了然一笑：“我弟那就不是块种地的料！家里那些地租出去也好，免得把那么好的地给荒了。”
以前章家卉在外面打工的时候，每年农忙还要挤出时间请假回家帮忙种地割稻子，现在她不乐意回去继续扶贫了，她妈自然舍不得宝贝儿子下地干活，把地租出去也正常。
“我跟咱们村的新村长说过了，等你考上大学，到时候就找村里开个证明盖个章，直接把户口迁到学校去，到时候毕业了再迁到你现在买的房子里，我倒要看看你妈到时候还拿什么威胁你，切！不就是生了你？你长到这么大，也就喝了她几口奶，从会走路开始就在咱们家吃饭了！”
“我妈都说了，幸亏你是个女的，你要是男的，吃了我们家这么多年饭，她要把你扣下来做上门女婿了。”
吃完饭，唐新勇开车把章家卉送回医科大宿舍，兄妹俩又到学校门口的大排档打包了五斤香辣小龙虾，两袋花毛一体，连夜就开车回村了。
唐爸还在家里等着他们，听到唐新勇说批发市场那边新鲜野菜不如干菜好卖，心里暗暗点了点头。
其实农村创业最难的就是找准销路，他老丈人村里虽然种大棚蔬菜的很多，但实际上赚的并不多，很大一部分原因就是种植户对市场变化反应不够快，当初选择品种的时候也没有像唐新勇他们这样去搞什么市场调查，看来，他们这一代确实是老啦，乡村振兴的未来，还是要靠这帮年轻人啊！
“既然批发市场和零售这块你们都调查清楚了，那咱们就先试试，那个孙老板说得对，干菜能存得住，就算批发市场卖不上好价钱，也能挂在网店里慢慢卖，不像你姥爷他们村的新鲜菜，几天卖不出去，长老了就只能拿去喂猪了。”
“嗯！我也是这么想的，我们明天再去一趟镇上的种子站，问问现在都有哪些野菜，再去网上搞个投票，看看大家都喜欢吃啥，粉丝爱吃啥，咱们就种啥，这估计就是订单农业吧哈哈。”唐新岚觉得自己真是生在了一个极好的年代，以前的订单农业，都是大型农业公司分包给农户的，价格和品种都由买方市场做主。
可现在不一样了，借助网络平台，他们这些农户能直接和消费者面对面交流，粉丝爱吃什么，农民就能种什么，免去了中间商赚差价，老百姓买菜能便宜点，农户也能把辛苦种出来的蔬菜卖个好价钱。
种子站的老板是唐爸的老朋友了，听说是他闺女要种子，忙从柜台里取了一本厚厚的目录出来。
这玩意儿是种子公司放在他们店里的，原本是想借助他们的店面推广新产品，然而农村都有这样的习惯，大家种地都喜欢跟风，而且野菜这玩意儿山里到处都有，也根本没人来买种子，这册子一直闲置着，封面积了厚厚一层灰，翻开来，里面的页面却还是崭新的……
显然，种子公司的新产品推广失败的很彻底。
“这个是新品种的紫苏，现在城里都流行吃那个沙拉和西餐，紫苏鲜叶的市场很大的。”
“这个是蒲公英种子，没想到吧？这个据说销量也不错。”
“还有这个，咱们以前都是吃香椿芽的，没想到现在火锅店都流行吃香椿苗了，就是拿香椿种子种出来的秧苗，卖的挺贵呢。”
“还有这个地木耳，这个不是种子，是菌种，这玩意儿晒干了听说按两卖的，二两就能卖到十几块钱。”
种子站的陶叔叔把几样种子公司力推的种子翻了出来，听说他们要做干菜生意，又挑出了几样常见且高产的蔬菜种子给他们看，忙了一上午，又记下了这些种子的价格和产量，唐新岚打算回去把这些蔬菜找些照片做个短视频，再做个投票链接，先让粉丝帮忙选些大众比较能接受的品种。
做农业其实是个风险比较大、回报也慢的产业，唐新岚以前还没想过要自己租地种菜，但是没办法，就像孙二叔说的，不趁现在租地便宜赶紧抢下来，等以后被别人掌握了货源，到时候主动权就不在她手里了。
现在只能想办法尽量在前期规避掉一些风险，反正她已经做好心理准备了，前面三年能保本就行了。
不过，让他们没想到的是，听说他们承包了村里那么多地是为了种野菜做干菜生意，孙二叔居然亲自找上门来——
“小唐，你怎么把叔叔我忘了呀？”
“野菜也算是土特产呀，你看我们公司那么多土特产门店，还有自己的工厂，反正都是卖，你卖给批发市场，还不如卖给我呢。”
“先说好哈，我这里肯定是没有批发市场给的价格高的，但是我有个好处，销量稳定！你想想咱们省每年有多少外地来的游客？我跟你说，那些大爷大妈最爱买的就是这种野菜了！”
“听叔的，跟我合作，包你赚钱！”孙二叔努力给小唐同学洗脑。
上次卖茶叶的事儿可算是让孙二叔看到了农村土特产的巨大市场，联想到这几年到他们这里旅游的中老年群体越来越多，孙二叔立刻就觉得挖掘土特产类产品应该是个不错的方向，所以一听侄女说唐新岚和村里签了租地合同打算种野菜，立刻就跑过来了。
“岚岚你别看我，这事儿村里绝对不干涉，你们自己谈哈。”孙今妍立刻表明了立场。这也是当初谈好的，村里只负责整合土地资源打包租赁，至于经营方向，只要不破坏土地资源，村里就不会给她太多限制。
不得不说，孙二叔的提议非常诱人——能让野菜山货通过线下门店直接走上零售端口，这样才能实现利润最大化。最重要的是，有门店，就能打造品牌效应了。
“二叔，这样，我们先回去商量一下，甭管成不成，明天我肯定给您答复，您看行吗？”其实唐新岚心里已经松动了，不过，她爸还有股份呢，这事儿唐新勇也要回去跟他媳妇儿商量一下，俩人也顾不上跟村里人寒暄了，忙各自回家，先跟家里商量了，再凑到一起开了个小会，唐爸最后替他们拍板了——
“听孙老板的！你们想想，就凭他的门店能开到景区门口，这每天的客户量得有多大？只要咱们价格定的合理点，不愁卖不出去！”
只是，这样一来，就又牵扯到了建厂的事情——新鲜蔬菜运输成本非常高，为了降低成本，势必要选择在本地建厂，可他们两家今年又是承包山头又是租下了一百多亩地，还盖了两个作坊，这会儿实在是拿不出钱盖厂了。
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“可以呀,签在哪？”唐新岚拿出了自己做笔记的水笔。
服务员小妹妹摸了摸身上,居然连张纸都没摸到,顿时有些尴尬。
唐新岚笑了笑，从包里拿出了之前做市场调查记录用的本子，撕下来一张，又问过了服务员的名字，认认真真地写上了：祝**天天开心——唐糖棠栗子,双手递过去，笑得眉眼弯弯：“谢谢你呀小妹妹,加油！”
“呜呜呜主播小姐姐太暖了吧？”服务员小妹内心开始咬手绢,激动的小脸都红了，“小姐姐，我老家就是红泥沟的,你帮我们村卖茶叶的直播我每次都看,我们全村人都特别感激你,你真的特别好！我妈说明年家里茶叶值钱了,就不用我出来打工了。”
“真的呀？那太好了！你多大了？会玩电脑吗？”看着眼前这个体态娇小的女孩子，唐新岚眼珠一转,突然问道。
“会呀，我还会用手机剪视频P图呢，咱们店里的视频号就是我做的。”
“来，我们加个好友吧,回头等你下班再聊。”唐新岚笑眯眯地摸出了手机。
“岚岚,你这算不算是私联粉丝呀？”章家卉忍不住调侃道,“幸亏你是女孩子，你要是男主播，我就举报你了哦~”
“嘿嘿~我看这小妹妹骨骼清奇，我那不是一直招不到合适的客服吗？她又正好是本地人……”唐新岚点开小姑娘的朋友圈，翻了翻她自己做的视频号，忍不住连连点头，还拿给章家卉一起分享。
“哼~我就知道，陛下眼睛里有了新人，便再也容不下我们这些昨日黄花了……”看到小姑娘的作品，章家卉忍不住酸道。
“哎呀，爱妃不要吃醋，朕最爱的永远都是你。”唐新岚一把揽住了她，姐妹俩抱在一起笑得喘不过气来。
“那个，你们都不吃了吗？”唐新勇实在是不理解女孩子们的友谊，他已经跑去装了一大盘海鲜，这里人均消费居然要118一位，他起码要吃掉三斤小龙虾，外加五个大螃蟹才能回本！
“走，我们再去拿点，今天大吃一顿！”姐妹俩携手跑到自助区挑选起来，中途还遇到好几个借口来挑选海鲜、实则是想跟唐新岚合影的粉丝，里面居然还有一个阳光俊朗的小帅哥自称是章家卉的粉丝。
这下子，轮到“后宫佳丽三千”的唐陛下吃醋了。
“卉卉我跟你说，这种一天到晚在网上看漂亮小姐姐直播的都不是什么好男人，你可千万别跟这种人走得太近！”等这位粉丝拿了合影走了，唐新岚忙抓着章家卉给她洗脑。
“放心吧，咱们九零后可以不结婚，但绝对不能不搞钱，我懂的！”章家卉从没想过现在就谈恋爱，她家情况特殊，即便要谈，也要等到她大学毕业、真正拥有能和家里抗争的能力的时候，才会考虑结婚的事儿。
否则的话，有这么个奇葩的丈母娘和小舅子，那不是害了人家男孩子？
三个人一边吃东西一边聊天，听说她妈居然也把家里的地拿出来流转给村里了，章家卉了然一笑：“我弟那就不是块种地的料！家里那些地租出去也好，免得把那么好的地给荒了。”
以前章家卉在外面打工的时候，每年农忙还要挤出时间请假回家帮忙种地割稻子，现在她不乐意回去继续扶贫了，她妈自然舍不得宝贝儿子下地干活，把地租出去也正常。
“我跟咱们村的新村长说过了，等你考上大学，到时候就找村里开个证明盖个章，直接把户口迁到学校去，到时候毕业了再迁到你现在买的房子里，我倒要看看你妈到时候还拿什么威胁你，切！不就是生了你？你长到这么大，也就喝了她几口奶，从会走路开始就在咱们家吃饭了！”
“我妈都说了，幸亏你是个女的，你要是男的，吃了我们家这么多年饭，她要把你扣下来做上门女婿了。”
吃完饭，唐新勇开车把章家卉送回医科大宿舍，兄妹俩又到学校门口的大排档打包了五斤香辣小龙虾，两袋花毛一体，连夜就开车回村了。
唐爸还在家里等着他们，听到唐新勇说批发市场那边新鲜野菜不如干菜好卖，心里暗暗点了点头。
其实农村创业最难的就是找准销路，他老丈人村里虽然种大棚蔬菜的很多，但实际上赚的并不多，很大一部分原因就是种植户对市场变化反应不够快，当初选择品种的时候也没有像唐新勇他们这样去搞什么市场调查，看来，他们这一代确实是老啦，乡村振兴的未来，还是要靠这帮年轻人啊！
“既然批发市场和零售这块你们都调查清楚了，那咱们就先试试，那个孙老板说得对，干菜能存得住，就算批发市场卖不上好价钱，也能挂在网店里慢慢卖，不像你姥爷他们村的新鲜菜，几天卖不出去，长老了就只能拿去喂猪了。”
“嗯！我也是这么想的，我们明天再去一趟镇上的种子站，问问现在都有哪些野菜，再去网上搞个投票，看看大家都喜欢吃啥，粉丝爱吃啥，咱们就种啥，这估计就是订单农业吧哈哈。”唐新岚觉得自己真是生在了一个极好的年代，以前的订单农业，都是大型农业公司分包给农户的，价格和品种都由买方市场做主。
可现在不一样了，借助网络平台，他们这些农户能直接和消费者面对面交流，粉丝爱吃什么，农民就能种什么，免去了中间商赚差价，老百姓买菜能便宜点，农户也能把辛苦种出来的蔬菜卖个好价钱。
种子站的老板是唐爸的老朋友了，听说是他闺女要种子，忙从柜台里取了一本厚厚的目录出来。
这玩意儿是种子公司放在他们店里的，原本是想借助他们的店面推广新产品，然而农村都有这样的习惯，大家种地都喜欢跟风，而且野菜这玩意儿山里到处都有，也根本没人来买种子，这册子一直闲置着，封面积了厚厚一层灰，翻开来，里面的页面却还是崭新的……
显然，种子公司的新产品推广失败的很彻底。
“这个是新品种的紫苏，现在城里都流行吃那个沙拉和西餐，紫苏鲜叶的市场很大的。”
“这个是蒲公英种子，没想到吧？这个据说销量也不错。”
“还有这个，咱们以前都是吃香椿芽的，没想到现在火锅店都流行吃香椿苗了，就是拿香椿种子种出来的秧苗，卖的挺贵呢。”
“还有这个地木耳，这个不是种子，是菌种，这玩意儿晒干了听说按两卖的，二两就能卖到十几块钱。”
种子站的陶叔叔把几样种子公司力推的种子翻了出来，听说他们要做干菜生意，又挑出了几样常见且高产的蔬菜种子给他们看，忙了一上午，又记下了这些种子的价格和产量，唐新岚打算回去把这些蔬菜找些照片做个短视频，再做个投票链接，先让粉丝帮忙选些大众比较能接受的品种。
做农业其实是个风险比较大、回报也慢的产业，唐新岚以前还没想过要自己租地种菜，但是没办法，就像孙二叔说的，不趁现在租地便宜赶紧抢下来，等以后被别人掌握了货源，到时候主动权就不在她手里了。
现在只能想办法尽量在前期规避掉一些风险，反正她已经做好心理准备了，前面三年能保本就行了。
不过，让他们没想到的是，听说他们承包了村里那么多地是为了种野菜做干菜生意，孙二叔居然亲自找上门来——
“小唐，你怎么把叔叔我忘了呀？”
“野菜也算是土特产呀，你看我们公司那么多土特产门店，还有自己的工厂，反正都是卖，你卖给批发市场，还不如卖给我呢。”
“先说好哈，我这里肯定是没有批发市场给的价格高的，但是我有个好处，销量稳定！你想想咱们省每年有多少外地来的游客？我跟你说，那些大爷大妈最爱买的就是这种野菜了！”
“听叔的，跟我合作，包你赚钱！”孙二叔努力给小唐同学洗脑。
上次卖茶叶的事儿可算是让孙二叔看到了农村土特产的巨大市场，联想到这几年到他们这里旅游的中老年群体越来越多，孙二叔立刻就觉得挖掘土特产类产品应该是个不错的方向，所以一听侄女说唐新岚和村里签了租地合同打算种野菜，立刻就跑过来了。
“岚岚你别看我，这事儿村里绝对不干涉，你们自己谈哈。”孙今妍立刻表明了立场。这也是当初谈好的，村里只负责整合土地资源打包租赁，至于经营方向，只要不破坏土地资源，村里就不会给她太多限制。
不得不说，孙二叔的提议非常诱人——能让野菜山货通过线下门店直接走上零售端口，这样才能实现利润最大化。最重要的是，有门店，就能打造品牌效应了。
“二叔，这样，我们先回去商量一下，甭管成不成，明天我肯定给您答复，您看行吗？”其实唐新岚心里已经松动了，不过，她爸还有股份呢，这事儿唐新勇也要回去跟他媳妇儿商量一下，俩人也顾不上跟村里人寒暄了，忙各自回家，先跟家里商量了，再凑到一起开了个小会，唐爸最后替他们拍板了——
“听孙老板的！你们想想，就凭他的门店能开到景区门口，这每天的客户量得有多大？只要咱们价格定的合理点，不愁卖不出去！”
只是，这样一来，就又牵扯到了建厂的事情——新鲜蔬菜运输成本非常高，为了降低成本，势必要选择在本地建厂，可他们两家今年又是承包山头又是租下了一百多亩地，还盖了两个作坊，这会儿实在是拿不出钱盖厂了。
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