第 38 章 第 38 章
“开始了开始了！都别说话了！花生花子都给我收起来！”老支书一声吆喝,村委唯一的一间大会议室内顿时鸦雀无声，只有前面一台电视机里传来了主持人标准的播音腔——
“菜园子里的菜吃不完怎么办？近日，我省**县双弯镇的老百姓,集体做了这样一个决定：他们把全镇村民家里吃不完的蔬菜一点点搜集起来,捐给了省城的福利院和敬老院……”
随着主持人的声音响起，下面唰的一下举起了各自的手机，争相拍摄起来,老人家不知道去哪里看网络回放,更不会录屏，不过,这并不耽误他们把这一幕用手机记录下来,因为,这很有可能是他们这一生中唯一一次登上省台新闻露脸的机会！
与此同时,镇政府会议室内——
“三分十秒！陈书记,咱们镇的报道比市里的时间还长呢！”孙今妍美滋滋地掐着表秒，还特意截了个图保存起来。镇上每年也有宣传报道任务的，分数按照市台、省台、国家台依次递增，今年他们上了两次国家台，三次省台,而且时间都很长,还上了两次不花钱的热搜，宣传任务提前八个月完成,她能不高兴吗？
要知道，前两年她为了完成这个宣传任务，简直写稿子写到头秃好吗？
“回头我得单独请小唐吃个饭,她可真是我的秀发守护者！”孙今妍怜惜地摸了摸自己的发梢。省下来植发的钱,够她请唐新岚吃三年了。
陈新平坐得近,隐约听到下属的嘟囔，暗暗叹息一声，摸了摸自己剃成板寸的脑袋，以前在部队里摸着还很扎手浓密的头发，这几年也稀疏了不少，唉！
在省台露了一次脸，效果还是很显著的，最明显的就是，年前还不太搭理双湾镇招商邀约的投资商们，仿佛一下子热情了起来，陈新平趁机抓住机会，敲定了好几个投资商的档期，等省城解封，就立刻邀请他们来镇上参观。
别小看了这些投资体量不算大的中型企业，有时候一家企业就能养活好几个相关产业。
现在乡镇发展最头疼的就是人才外流，可要是在老家就能找到工作，谁愿意背井离乡去外地找工作呢？
陈新平是个做事情喜欢按部就班的性格，抓住了主要矛盾，就一点点的想办法去克服，这也是唐新岚最欣赏这位书记的地方。
就像她自己，其实返乡创业远没有想象的那么简单，孙今妍已经私下提醒过她了，省城到他们镇上、村里，可能月底就要解封，到时候，“扶贫抗疫物流专线”就要取消了，镇上设在省城的仓库和配送点也一并取消，以后她直播带货，物流和配送就要她自己去想办法解决了。
好在唐新岚并不是她们村第一个返乡创业的，趁着换班的功夫，她带着唐妈刚炸好的米饺去了唐新勇的养鹅场。
“怎么又给我送吃的？哎唷，这是你妈做的米饺？我就馋这一口！是啥馅儿的？”唐新勇正在把小鹅从屋子里搬出来晒太阳，见她端了一大盘米饺过来，忙挤了点洗手液洗干净手，从厨房拿了两副碗筷出来。
农村人吃饭没那么多讲究，忙起来的时候，田间地头随便找地方一坐，拿起碗筷就能吃饭。
唐新勇把一只空的竹筐倒扣着，唐新岚把米饺放在上面，指了指米饺：“带花边儿的是猪肉粉丝馅儿的，光板的是猪油渣香葱豆腐馅儿的。可惜现在买不到河虾，不然这个季节吃虾米豆腐馅儿的最鲜了。”
“月红婶做的米饺真是咱村一绝！啥馅儿都好吃！”唐新勇一口咬掉了半个米饺，他夹的这个是猪油渣香葱豆腐馅儿的，熬猪肉剩下的猪肉渣，捣碎了和香葱、豆腐做馅儿，加点儿炸过的菜籽油，做出来的米饺下油锅炸到金黄，外皮酥脆，一口咬下去，里面的馅儿油润润的，满口鲜香！
“岚岚，以后你可以让月红婶在家做米饺，你在直播间卖，肯定很多回头客！”唐新勇最喜欢吃米饺了，只可惜他妈嫌麻烦，很少在家做，反正集市上也有卖的，想吃了就去买。
不过，唐新勇大概是遗传了老唐家“好吃嘴”的基因，同样的米饺，集市上买的和唐妈做的，他闻着味道都能分辨出来。
吃过唐妈做的顶配版米饺，谁要吃集市上买的低配版啊？
唐新岚说的没错，往年这个季节，正是河虾刚上市的时候，唐妈每次都会买新鲜河虾回来做米饺，河虾整个下油锅炸酥，切碎后，和韭菜、泡发的粉丝、五花肉等一起做成不同口味的馅料，包在米饺里，薄薄的饺子皮是米粉做的，外皮酥脆，里层细软，唐妈调馅儿的时候很舍得下材料，会加点猪油，馅料没有集市上卖的那么干，巴掌那么大的米饺，唐新勇一次能吃好几个！
“我也这么想的，对了，新勇哥，我想找你打听咱们镇上物流的事儿，你平时在网上卖鹅，快递费都是怎么算的啊？大批量的能便宜多少？”
这几年乡镇物流发展很快，他们镇上就有三家物流网点，加上邮政就是四家，但到底哪家便宜，这个以前唐新岚还真没注意过，这就得问唐新勇这个业内人士了。
“要是别人我不敢说，咱们都是自家人，岚岚，我有个主意你先听听看，要是你觉得行，那这事儿就交给我来办。”唐新勇仿佛早猜到她会来找他问快递的事情，回屋里找来纸笔，又拿了块木板垫在膝盖上，给她算了一笔账——
“咱们镇上几家快递点我都去谈过，给的折扣都差不多，按照每个月单数的多少来算折扣，单数越多，折扣越大……”
“等等！哥我明白了，你是不是想说，咱们俩把两家的快递单合并到一起，发一家快递，然后就可以凭快递单总量，和快递公司争取更低折扣？”
“就是这个道理！我算过了，我这里每年大概要发出去五千多件，再加上你那边的，咱们应该能争取到一个不错的折扣。”
“这么算，我这个做哥哥的可占了你的便宜了，你那边的快递件数肯定比我多。”唐新勇笑了笑，“我知道给你钱你肯定也不会要的，我这里也有个好东西要给你呢。”
“我这几年在省城那边跑了好些小区菜场，别看这些菜场不大，每天的流水都很稳定的，省城停车麻烦，很多上班族白天没时间去买菜，晚上都在小区附近买，等疫情过去，你准备几样常卖的东西，我带你去跑一圈，他们也要进货的，你这里按时发货，他们挣个差价，只要东西不差，没人不乐意的。”
唐新岚真是眼界大开。
她这时候才知道，原来，这些年唐新勇的鹅场没亏本，里面居然还有这么多门道！社区菜场可以预定现杀的老鹅、滋补的鹅蛋，居然还能卖煮熟的胚胎鹅蛋……
“谁让咱们这里的人都爱吃呢？月红婶这个米饺，三块钱一个，菜场里放着随便卖！”虽然菜市场里的米饺都是一块五一个，但唐妈做的米饺是顶配版啊，会吃的人只要吃了一次，第二回肯定还会再来买的。
这就是唐新勇要和唐新岚说的第二件需要注意的地方了——
“省城好吃嘴的多，也不缺大路货，你既然要做生意，利润肯定要先考虑到，宁可价格定高一点，也要把品质把控好，只要是好东西，省城都不愁卖，就怕是大路货，咱们这种小规模的，真心拼不过人家搞批发的。”
“嗯！哥你说得对，我也是这么想的，本来快递费就已经增加成本了，又不是疫情期间，平时能去菜市场买到的，一般人也不会到我直播间来买。”说到以后要卖什么东西，这一点唐新岚还真想听听唐新勇的意见。
“哥我是这么想的，我想卖点咱们村手工做的美食，你还记得那年我妈在村里收萝卜干吗？那次就是我带了家里腌的萝卜干去学校，结果大家吃了都想要，我就让我妈在村里帮我收了几百斤，要我说，萝卜干其实都差不多，主要是咱们村腌萝卜干用的都是自家做的蚕豆酱，比超市卖的可香多了。”
“对！要卖就卖别人没有，超市也买不到的。”
“我也这么想，就拿咱们村来说，自家做的艾叶粑粑、糯米肉圆子、蛋饺、酒酿、米饺、米糕，还有腌的萝卜干、泡菜、酱菜、蚕豆酱，这些肯定有人爱吃，还有很多外地的，说不定有些好奇咱们省的土特产，也会买点回去尝尝。”
“那就要换一家冷链运输比较好的快递了，不过这也没啥，我这边也要冷链好点的，回头我去打听打听。”唐新勇和唐爸一样是个急性子，当下就把这事儿给揽到了自己身上。
兄妹俩一边吃东西一边聊事情，很快就把一盘米饺吃的只剩盘底了。
“晚上我妈要做糯米肉圆子，哥你晚上少做点菜哈，蒸好了我给你送来。”
“那我就不跟月红婶客气了，回头我到河里下几个虾笼子，给你们搞点河虾尝尝。”唐新勇笑道。他这里就这点好，靠近河边上，一年到头都不缺河鲜，想吃了下几个笼子，第二天起出来，总能有点收获。
唐新岚也知道这个堂哥摸鱼捉虾的本事，没跟他客气，还开始点菜了——
“再下两张网，抓些麻点子，让我妈拿蛋清面糊糊裹着炸着吃，好久没吃了。”
唐新岚说的麻点子是河里常见的一种小鱼，这种鱼长不大，最大的也只有指头大小，因为网上来马上就会死，个头也不大，卖不上价钱，一般打鱼的人是不会费心思去抓的，只有闲着没事或者嘴馋的人，会下网子抓点回来，别看这种鱼个头不大，鱼肉却极嫩，挤掉内脏，拿蛋清面糊裹着下油锅炸一下，出锅后撒上胡椒盐或者辣椒盐，一口一个，吃着喷香！
唐新勇想着想着，口水都快滴下来了，忙点头答应了。
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“菜园子里的菜吃不完怎么办？近日，我省**县双弯镇的老百姓,集体做了这样一个决定：他们把全镇村民家里吃不完的蔬菜一点点搜集起来,捐给了省城的福利院和敬老院……”
随着主持人的声音响起，下面唰的一下举起了各自的手机，争相拍摄起来,老人家不知道去哪里看网络回放,更不会录屏，不过,这并不耽误他们把这一幕用手机记录下来,因为,这很有可能是他们这一生中唯一一次登上省台新闻露脸的机会！
与此同时,镇政府会议室内——
“三分十秒！陈书记,咱们镇的报道比市里的时间还长呢！”孙今妍美滋滋地掐着表秒，还特意截了个图保存起来。镇上每年也有宣传报道任务的，分数按照市台、省台、国家台依次递增，今年他们上了两次国家台，三次省台,而且时间都很长,还上了两次不花钱的热搜，宣传任务提前八个月完成,她能不高兴吗？
要知道，前两年她为了完成这个宣传任务，简直写稿子写到头秃好吗？
“回头我得单独请小唐吃个饭,她可真是我的秀发守护者！”孙今妍怜惜地摸了摸自己的发梢。省下来植发的钱,够她请唐新岚吃三年了。
陈新平坐得近,隐约听到下属的嘟囔，暗暗叹息一声，摸了摸自己剃成板寸的脑袋，以前在部队里摸着还很扎手浓密的头发，这几年也稀疏了不少，唉！
在省台露了一次脸，效果还是很显著的，最明显的就是，年前还不太搭理双湾镇招商邀约的投资商们，仿佛一下子热情了起来，陈新平趁机抓住机会，敲定了好几个投资商的档期，等省城解封，就立刻邀请他们来镇上参观。
别小看了这些投资体量不算大的中型企业，有时候一家企业就能养活好几个相关产业。
现在乡镇发展最头疼的就是人才外流，可要是在老家就能找到工作，谁愿意背井离乡去外地找工作呢？
陈新平是个做事情喜欢按部就班的性格，抓住了主要矛盾，就一点点的想办法去克服，这也是唐新岚最欣赏这位书记的地方。
就像她自己，其实返乡创业远没有想象的那么简单，孙今妍已经私下提醒过她了，省城到他们镇上、村里，可能月底就要解封，到时候，“扶贫抗疫物流专线”就要取消了，镇上设在省城的仓库和配送点也一并取消，以后她直播带货，物流和配送就要她自己去想办法解决了。
好在唐新岚并不是她们村第一个返乡创业的，趁着换班的功夫，她带着唐妈刚炸好的米饺去了唐新勇的养鹅场。
“怎么又给我送吃的？哎唷，这是你妈做的米饺？我就馋这一口！是啥馅儿的？”唐新勇正在把小鹅从屋子里搬出来晒太阳，见她端了一大盘米饺过来，忙挤了点洗手液洗干净手，从厨房拿了两副碗筷出来。
农村人吃饭没那么多讲究，忙起来的时候，田间地头随便找地方一坐，拿起碗筷就能吃饭。
唐新勇把一只空的竹筐倒扣着，唐新岚把米饺放在上面，指了指米饺：“带花边儿的是猪肉粉丝馅儿的，光板的是猪油渣香葱豆腐馅儿的。可惜现在买不到河虾，不然这个季节吃虾米豆腐馅儿的最鲜了。”
“月红婶做的米饺真是咱村一绝！啥馅儿都好吃！”唐新勇一口咬掉了半个米饺，他夹的这个是猪油渣香葱豆腐馅儿的，熬猪肉剩下的猪肉渣，捣碎了和香葱、豆腐做馅儿，加点儿炸过的菜籽油，做出来的米饺下油锅炸到金黄，外皮酥脆，一口咬下去，里面的馅儿油润润的，满口鲜香！
“岚岚，以后你可以让月红婶在家做米饺，你在直播间卖，肯定很多回头客！”唐新勇最喜欢吃米饺了，只可惜他妈嫌麻烦，很少在家做，反正集市上也有卖的，想吃了就去买。
不过，唐新勇大概是遗传了老唐家“好吃嘴”的基因，同样的米饺，集市上买的和唐妈做的，他闻着味道都能分辨出来。
吃过唐妈做的顶配版米饺，谁要吃集市上买的低配版啊？
唐新岚说的没错，往年这个季节，正是河虾刚上市的时候，唐妈每次都会买新鲜河虾回来做米饺，河虾整个下油锅炸酥，切碎后，和韭菜、泡发的粉丝、五花肉等一起做成不同口味的馅料，包在米饺里，薄薄的饺子皮是米粉做的，外皮酥脆，里层细软，唐妈调馅儿的时候很舍得下材料，会加点猪油，馅料没有集市上卖的那么干，巴掌那么大的米饺，唐新勇一次能吃好几个！
“我也这么想的，对了，新勇哥，我想找你打听咱们镇上物流的事儿，你平时在网上卖鹅，快递费都是怎么算的啊？大批量的能便宜多少？”
这几年乡镇物流发展很快，他们镇上就有三家物流网点，加上邮政就是四家，但到底哪家便宜，这个以前唐新岚还真没注意过，这就得问唐新勇这个业内人士了。
“要是别人我不敢说，咱们都是自家人，岚岚，我有个主意你先听听看，要是你觉得行，那这事儿就交给我来办。”唐新勇仿佛早猜到她会来找他问快递的事情，回屋里找来纸笔，又拿了块木板垫在膝盖上，给她算了一笔账——
“咱们镇上几家快递点我都去谈过，给的折扣都差不多，按照每个月单数的多少来算折扣，单数越多，折扣越大……”
“等等！哥我明白了，你是不是想说，咱们俩把两家的快递单合并到一起，发一家快递，然后就可以凭快递单总量，和快递公司争取更低折扣？”
“就是这个道理！我算过了，我这里每年大概要发出去五千多件，再加上你那边的，咱们应该能争取到一个不错的折扣。”
“这么算，我这个做哥哥的可占了你的便宜了，你那边的快递件数肯定比我多。”唐新勇笑了笑，“我知道给你钱你肯定也不会要的，我这里也有个好东西要给你呢。”
“我这几年在省城那边跑了好些小区菜场，别看这些菜场不大，每天的流水都很稳定的，省城停车麻烦，很多上班族白天没时间去买菜，晚上都在小区附近买，等疫情过去，你准备几样常卖的东西，我带你去跑一圈，他们也要进货的，你这里按时发货，他们挣个差价，只要东西不差，没人不乐意的。”
唐新岚真是眼界大开。
她这时候才知道，原来，这些年唐新勇的鹅场没亏本，里面居然还有这么多门道！社区菜场可以预定现杀的老鹅、滋补的鹅蛋，居然还能卖煮熟的胚胎鹅蛋……
“谁让咱们这里的人都爱吃呢？月红婶这个米饺，三块钱一个，菜场里放着随便卖！”虽然菜市场里的米饺都是一块五一个，但唐妈做的米饺是顶配版啊，会吃的人只要吃了一次，第二回肯定还会再来买的。
这就是唐新勇要和唐新岚说的第二件需要注意的地方了——
“省城好吃嘴的多，也不缺大路货，你既然要做生意，利润肯定要先考虑到，宁可价格定高一点，也要把品质把控好，只要是好东西，省城都不愁卖，就怕是大路货，咱们这种小规模的，真心拼不过人家搞批发的。”
“嗯！哥你说得对，我也是这么想的，本来快递费就已经增加成本了，又不是疫情期间，平时能去菜市场买到的，一般人也不会到我直播间来买。”说到以后要卖什么东西，这一点唐新岚还真想听听唐新勇的意见。
“哥我是这么想的，我想卖点咱们村手工做的美食，你还记得那年我妈在村里收萝卜干吗？那次就是我带了家里腌的萝卜干去学校，结果大家吃了都想要，我就让我妈在村里帮我收了几百斤，要我说，萝卜干其实都差不多，主要是咱们村腌萝卜干用的都是自家做的蚕豆酱，比超市卖的可香多了。”
“对！要卖就卖别人没有，超市也买不到的。”
“我也这么想，就拿咱们村来说，自家做的艾叶粑粑、糯米肉圆子、蛋饺、酒酿、米饺、米糕，还有腌的萝卜干、泡菜、酱菜、蚕豆酱，这些肯定有人爱吃，还有很多外地的，说不定有些好奇咱们省的土特产，也会买点回去尝尝。”
“那就要换一家冷链运输比较好的快递了，不过这也没啥，我这边也要冷链好点的，回头我去打听打听。”唐新勇和唐爸一样是个急性子，当下就把这事儿给揽到了自己身上。
兄妹俩一边吃东西一边聊事情，很快就把一盘米饺吃的只剩盘底了。
“晚上我妈要做糯米肉圆子，哥你晚上少做点菜哈，蒸好了我给你送来。”
“那我就不跟月红婶客气了，回头我到河里下几个虾笼子，给你们搞点河虾尝尝。”唐新勇笑道。他这里就这点好，靠近河边上，一年到头都不缺河鲜，想吃了下几个笼子，第二天起出来，总能有点收获。
唐新岚也知道这个堂哥摸鱼捉虾的本事，没跟他客气，还开始点菜了——
“再下两张网，抓些麻点子，让我妈拿蛋清面糊糊裹着炸着吃，好久没吃了。”
唐新岚说的麻点子是河里常见的一种小鱼，这种鱼长不大，最大的也只有指头大小，因为网上来马上就会死，个头也不大，卖不上价钱，一般打鱼的人是不会费心思去抓的，只有闲着没事或者嘴馋的人，会下网子抓点回来，别看这种鱼个头不大，鱼肉却极嫩，挤掉内脏，拿蛋清面糊裹着下油锅炸一下，出锅后撒上胡椒盐或者辣椒盐，一口一个，吃着喷香！
唐新勇想着想着，口水都快滴下来了，忙点头答应了。
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