第514章 和女总谈价
几个人进了食品厂的办公室。
这个办公室要比基地那边的板房强多了，特地装修过的。
老板台也是实木的，这一套座椅在市面上卖的话，都得两万以上的价格，但这个是赵驴子赠送的贺礼。
不仅仅有一套实木老板台，还有一个大根雕茶几，这都是他们村的手工制品，很有档次。
马兰打量了一些中式装修风格的办公室，点头夸赞，都说是很有内涵。
此时一个穿着西服裙的美少女出来，给客人端茶倒水。
这让马兰都感到惊讶了。
这个美女看来是曹二蛋的秘书，年纪不大，长相一点都不必自己的女儿差。
要知道自己的女儿马小冉那是千金小姐，自幼芭蕾舞，交谊舞，古典音乐的学习，熏陶着，气质绝对是大家闺秀，但是和这个女秘书比，一点也看不出人家比她差来。
看着大妹落落大方的帮着自己招待客人，曹二蛋也是高兴。
这妹子在佟美燕的教导下，越来越能拿得出手了。
马兰刚才在院子看到几排厂房，感觉规模有些小。
她很少和小作坊合作的，稍稍有些感到泄气。
此时看着办公室有模有样的，有有了点希望。
说道：“小曹，我们也是看到电视上，一个女记者采访你的广告，所以才知道你的位置，就直接冒昧的过来了，不知道能不能看看你的生产线。”
“当然可以。”
曹二蛋回答到，就要带她们再去看车间的生产线。
佟丽颖笑着说：“等等，喝完茶再去吧！”
说着，拿出来一个小本子：“马总，这是我们的宣传书，这上边有各种样品的照片和介绍，你先看看。”
“嗯，好的！”
马兰接过来，顺便又看看佟丽颖。
这美女端庄秀美，看起来是个总经理的料。
刚才曹二蛋介绍过，这个是他的股东合伙人。
马兰感觉曹二蛋身边的人都是很靠谱的，所以对他的希望就又大了很多。
看着样品的照片，马小冉忽然说：“这照片看着挺馋人的，你们能不能弄点真的，我想要尝尝！”
“可以可以！”
曹二蛋问她要吃什么罐头。
马小冉还真的不客气，一口气点了五种。
马兰本来是要阻止女儿的，但是一想亲口尝一尝也好，做生意不能完全感情用事。
她来这里一来是想要报恩，不管曹二蛋的罐头好歹，只要是能吃进口不难受，就定一批，如果卖不好，以后就不进了。
因为做生意不可能总是照顾别人，自己不赚钱，即便是恩人也不能这样。
曹二蛋打发大妹去仓库那边拿了五样罐头过来，用精致的小盘子每样倒出一些。
然后又拿出檀香木的筷子递给母女俩。
精美的筷子盘子这都是佟丽颖准备的，就是为了让订货商品尝产品用的。
马兰见他们细节上都做的这么到位，产品也应该不会草率。
伸手拿起筷子，还没等吃，那边的马小冉已经叫了起来。
“妈，你快吃，这个蘑菇好吃……嗯嗯……这个木耳也不错！”
马兰笑了，低声说道：“小冉，注意点形象。要不然让曹总笑话你了。”
马小冉立刻用餐巾擦擦嘴，一双灵动的大眼睛看向曹二蛋。
曹二蛋对着她一笑：“吃吧，尽管吃，一会儿等你们看完了，中午我再请你们去一个好地方吃饭。”
“好呀好呀！”
马小冉笑着对马兰说：“曹大哥才不会笑话我们，又不是外人！”
这姑娘是不谙世事，她和曹二蛋好，是实心实意的，一点隔阂都没有的那种。
马兰就不一样了，能做出上千家超市的女人，哪那么容易感情用事的。
她伸出筷子，吃了一口松口蘑的罐头，细细品味。
“嗯，入口滑而不腻，还有一丝丝麻辣，这个口味好呀！比市场是一些动不动就变态辣的那种好多了！”
接着，她用茶水漱口，再去品尝木耳罐头和笋尖罐头，以及另外的口味罐头，每品尝完一种，就要漱口。
她这是非常专业的试吃，这样不会让上一种口味干扰到下一种的口味。
虽然她也吃的味蕾大开，想要多吃几口，但是毕竟这么多人看着，没好意思像马小冉一样吃起来没完。
“好，好吃！不错的罐头！”
马兰还是控制不住夸出了声。
平常的订货会，她很少夸奖别人的产品，就怕坐地涨价，到时候不好谈判。
但是今天的罐头，她是真的挑不出毛病，而且感觉要是不夸上几句，真的就对不起这么美味的食品了。
看向曹二蛋：“那么小曹，像是这种罐头，你定价批发是多少钱呢？”
曹二蛋笑着说：“除了松口蘑的是十五块钱一瓶，其余的定价都是十块钱。这是批发价，如果是马总你订货，我会额外赠送你十箱罐头。”
一边的佟丽颖听了，不由暗暗佩服曹二蛋已经成熟了。
马兰远道而来，你给她的价格和别人一一样，她会感到不平衡。
曹二蛋不降价，只赠送，既有人情，以后的产品又不用掉价格。
而且开口就赠送她十箱，那么她想要少定都不好意思。
马兰却也是生意精，哪能不知道其中奥秘，笑着说：“你的价格可是不低，同样产品，我们进货的价格都在六元到八元之间。”
曹二蛋也是保持着微笑。
微笑是谈判桌上必备的，不能大笑，那是对人家不尊重。
也不能板着脸，那样表现的自己没有自信，没有气度。
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这个办公室要比基地那边的板房强多了，特地装修过的。
老板台也是实木的，这一套座椅在市面上卖的话，都得两万以上的价格，但这个是赵驴子赠送的贺礼。
不仅仅有一套实木老板台，还有一个大根雕茶几，这都是他们村的手工制品，很有档次。
马兰打量了一些中式装修风格的办公室，点头夸赞，都说是很有内涵。
此时一个穿着西服裙的美少女出来，给客人端茶倒水。
这让马兰都感到惊讶了。
这个美女看来是曹二蛋的秘书，年纪不大，长相一点都不必自己的女儿差。
要知道自己的女儿马小冉那是千金小姐，自幼芭蕾舞，交谊舞，古典音乐的学习，熏陶着，气质绝对是大家闺秀，但是和这个女秘书比，一点也看不出人家比她差来。
看着大妹落落大方的帮着自己招待客人，曹二蛋也是高兴。
这妹子在佟美燕的教导下，越来越能拿得出手了。
马兰刚才在院子看到几排厂房，感觉规模有些小。
她很少和小作坊合作的，稍稍有些感到泄气。
此时看着办公室有模有样的，有有了点希望。
说道：“小曹，我们也是看到电视上，一个女记者采访你的广告，所以才知道你的位置，就直接冒昧的过来了，不知道能不能看看你的生产线。”
“当然可以。”
曹二蛋回答到，就要带她们再去看车间的生产线。
佟丽颖笑着说：“等等，喝完茶再去吧！”
说着，拿出来一个小本子：“马总，这是我们的宣传书，这上边有各种样品的照片和介绍，你先看看。”
“嗯，好的！”
马兰接过来，顺便又看看佟丽颖。
这美女端庄秀美，看起来是个总经理的料。
刚才曹二蛋介绍过，这个是他的股东合伙人。
马兰感觉曹二蛋身边的人都是很靠谱的，所以对他的希望就又大了很多。
看着样品的照片，马小冉忽然说：“这照片看着挺馋人的，你们能不能弄点真的，我想要尝尝！”
“可以可以！”
曹二蛋问她要吃什么罐头。
马小冉还真的不客气，一口气点了五种。
马兰本来是要阻止女儿的，但是一想亲口尝一尝也好，做生意不能完全感情用事。
她来这里一来是想要报恩，不管曹二蛋的罐头好歹，只要是能吃进口不难受，就定一批，如果卖不好，以后就不进了。
因为做生意不可能总是照顾别人，自己不赚钱，即便是恩人也不能这样。
曹二蛋打发大妹去仓库那边拿了五样罐头过来，用精致的小盘子每样倒出一些。
然后又拿出檀香木的筷子递给母女俩。
精美的筷子盘子这都是佟丽颖准备的，就是为了让订货商品尝产品用的。
马兰见他们细节上都做的这么到位，产品也应该不会草率。
伸手拿起筷子，还没等吃，那边的马小冉已经叫了起来。
“妈，你快吃，这个蘑菇好吃……嗯嗯……这个木耳也不错！”
马兰笑了，低声说道：“小冉，注意点形象。要不然让曹总笑话你了。”
马小冉立刻用餐巾擦擦嘴，一双灵动的大眼睛看向曹二蛋。
曹二蛋对着她一笑：“吃吧，尽管吃，一会儿等你们看完了，中午我再请你们去一个好地方吃饭。”
“好呀好呀！”
马小冉笑着对马兰说：“曹大哥才不会笑话我们，又不是外人！”
这姑娘是不谙世事，她和曹二蛋好，是实心实意的，一点隔阂都没有的那种。
马兰就不一样了，能做出上千家超市的女人，哪那么容易感情用事的。
她伸出筷子，吃了一口松口蘑的罐头，细细品味。
“嗯，入口滑而不腻，还有一丝丝麻辣，这个口味好呀！比市场是一些动不动就变态辣的那种好多了！”
接着，她用茶水漱口，再去品尝木耳罐头和笋尖罐头，以及另外的口味罐头，每品尝完一种，就要漱口。
她这是非常专业的试吃，这样不会让上一种口味干扰到下一种的口味。
虽然她也吃的味蕾大开，想要多吃几口，但是毕竟这么多人看着，没好意思像马小冉一样吃起来没完。
“好，好吃！不错的罐头！”
马兰还是控制不住夸出了声。
平常的订货会，她很少夸奖别人的产品，就怕坐地涨价，到时候不好谈判。
但是今天的罐头，她是真的挑不出毛病，而且感觉要是不夸上几句，真的就对不起这么美味的食品了。
看向曹二蛋：“那么小曹，像是这种罐头，你定价批发是多少钱呢？”
曹二蛋笑着说：“除了松口蘑的是十五块钱一瓶，其余的定价都是十块钱。这是批发价，如果是马总你订货，我会额外赠送你十箱罐头。”
一边的佟丽颖听了，不由暗暗佩服曹二蛋已经成熟了。
马兰远道而来，你给她的价格和别人一一样，她会感到不平衡。
曹二蛋不降价，只赠送，既有人情，以后的产品又不用掉价格。
而且开口就赠送她十箱，那么她想要少定都不好意思。
马兰却也是生意精，哪能不知道其中奥秘，笑着说：“你的价格可是不低，同样产品，我们进货的价格都在六元到八元之间。”
曹二蛋也是保持着微笑。
微笑是谈判桌上必备的，不能大笑，那是对人家不尊重。
也不能板着脸，那样表现的自己没有自信，没有气度。
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