第三百七十七章 说服的理由
“行吧，你说不急就不急！”白宁压下了心里所想的问题，对着周老爷子端起酒杯喝了一个。
今天晚上这一场都是白宁在陪周老爷子喝着酒，而周云龙和叶初夏两个人并没有喝酒。
十几杯酒下肚，两个人虽然还都清醒，但是脸上已经有了红晕。
叶初夏没有带白宁出去喝过酒，不知道白宁的酒量如何，看着白宁一杯一杯的陪着周如海喝酒的样子，叶初夏有点担心白宁。
但是她看着白宁清醒的样子，知道白宁应该是没有问题的。
几个人边吃边聊，吃到了八点半的时候，周如海放下了筷子，擦了擦嘴，白宁看到这样松了口气，这下子该看合作方案了吧！
周如海开口说道：“小白酒量不错啊！”
“呵呵，马马虎虎吧！”
“别瞎谦虚了，把卡梵纳的合作方案给我，我看看呗！”
终于聊到正题了！白宁心里还是比较激动的，立马就从一旁放着的合作方案正式版拿出来递给了周云龙。
周云龙看了一眼以后就递给了周如海。
周如海接过这份合作方案仔细的看着上面的内容。
他看到合作方案过了一分钟之后就开始皱起来了眉头，看得白宁和叶初夏心里一紧这速度应该是看到了那条改成比例分成而不是交租金了吧，白宁觉得这条应该是周如海看着最苛刻的一条了吧。
果然，周如海越往后看，神色越放松，看来这后面的条件周如海还是可以接受的。
至于第一条嘛，好谈！
周如海大概把这份合作方案反反复复看了很多遍，大约过了二十多分钟后才缓缓的放下了这份方案。
白宁和叶初夏的心跟着周如海的动作上下起伏着。
周如海放心了这份方案的以后闭住了眼睛，用手捏了捏自己自己的鼻梁，已经泛红的脸上看不出来是什么表情。
周如海现在可以说是面无表情，所以白宁并不知道对方对这份方案的态度究竟是什么，只能等对方开口了。
又过了不到五分钟的时候，周如海缓缓的睁开了眼睛，对着两个人说道：“说实话哈，最近我见了不少想和我合作的人，而且是个个都比卡梵纳大的企业老板，他们提出来的条件也很丰厚，但是我目前为止一个都没有答应呢，今天看了一下你们卡梵纳集团的合作方案，上面给我的优惠条件，什么地理位置啊，广告版块的支持啊，宣传啊，这些都是很普通的合作条件，你们能给的别人也能给，甚至是别人给我的比你给我的更好！”
周如海说出来这些话的时候叶初夏的面色一紧，倒是白宁的面色还算平静，周如海说的的确是实话，这个不能否认人家，确实是这么回事儿。
卡梵纳现在还不能算得上是一个大集团，只能说是普普通通的集团，所以自然没有大集团那么阔气，只能尽其所能的给对方自己能给的优惠条件。
这一点，想必周如海之前就知道，不用提醒他，在找白宁前，周如海绝对是将自己的底细查了个清清楚楚的。
“你们知道的，我看中卡梵纳的不是卡梵纳的规模，而是它的市场，是它的未来和前景。”周如海继续开口说道。
“嗯！”白宁和叶初夏两个人都点了点头。
“既然周董相信卡梵纳，那么卡梵纳也不会让周董失望的。”叶初夏表了个态。
“嗯！这个我还是相信的，毕竟有你们二位嘛，有白宁辅助初夏，卡梵纳肯定会越来越好的。”
“卡梵纳给出来的条件呢，和我们之前谈过的比较相符合吧，但是在卡梵纳这边的要求的话，我觉得还是值得商榷的。”周如海提出来针对这次的合作方案的自己的观点。
“那您觉得在合作要求方面，哪些值得商榷呢？”白宁对着周如海问道。
“这个嘛…”周如海沉吟道。
“周董但说无妨。”叶初夏对着周如海说道。
“你们这个第一个条件的话，说按比例进行分配利润，这个要求我们周氏集团是没有过先例的，我们周氏集团无论是在国内市场，还是国外的市场，我们都没有过这样的，都是交租金给对方，然后入驻对方的商场。”周如海说道。
“这个以前没有过不代表以后不会有啊！是不是周老？”白宁微微一笑说道。
“能不能给我一个理由，让我同意这个要求的呢？”周如海对着白宁说道，他需要一个理由来说服自己。
“众所周知的是，北方人比南方人更热衷于珠宝首饰，所以周氏集团在进入北方市场以后如果营销的方式得当，能打开市场的话，盈利就会大幅增长，甚至是增长超过其他的市场都是有可能的，这样的话周氏集团给我们的租金远远没有我们卡梵纳为了推广周氏集团的费用多。”
“可是你说的只是可能啊，如果没有实现大幅度盈利呢？”周如海直接反问道。
他并没有否认北方的市场确实是很大一块蛋糕，没有被开发出来，北方人比南方人更热衷于珠宝首饰也是事实，尤其是越往北越往热衷，这个都是市场统计的数据，这哥也无可厚非。
“这个就看周董是否相信我们卡梵纳集团的实力了，我们的目标就是，在未来的三年，我们要在全国范围内再开至少一百家商场，这些商场依旧是从北向南扩展的，所以目前依旧是以北方市场为主的，也就是说着周氏集团未来将会在北方的大部分范围内开一百家柜面，而且我们可以在卡梵纳集团开发的珠宝之外，优先宣传周氏珠宝。”白宁说出来这个事儿的时候，心里就是一颤，背后的冷汗直接就冒了出来。
这一百家商场并不在卡梵纳集团的规划范围内，不过确实是在白宁对卡梵纳的规划范围内的，只是这一百家白宁之前准备在卡梵纳再发展发展以后，在一年之内就把这一百家商场开起来！
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今天晚上这一场都是白宁在陪周老爷子喝着酒，而周云龙和叶初夏两个人并没有喝酒。
十几杯酒下肚，两个人虽然还都清醒，但是脸上已经有了红晕。
叶初夏没有带白宁出去喝过酒，不知道白宁的酒量如何，看着白宁一杯一杯的陪着周如海喝酒的样子，叶初夏有点担心白宁。
但是她看着白宁清醒的样子，知道白宁应该是没有问题的。
几个人边吃边聊，吃到了八点半的时候，周如海放下了筷子，擦了擦嘴，白宁看到这样松了口气，这下子该看合作方案了吧！
周如海开口说道：“小白酒量不错啊！”
“呵呵，马马虎虎吧！”
“别瞎谦虚了，把卡梵纳的合作方案给我，我看看呗！”
终于聊到正题了！白宁心里还是比较激动的，立马就从一旁放着的合作方案正式版拿出来递给了周云龙。
周云龙看了一眼以后就递给了周如海。
周如海接过这份合作方案仔细的看着上面的内容。
他看到合作方案过了一分钟之后就开始皱起来了眉头，看得白宁和叶初夏心里一紧这速度应该是看到了那条改成比例分成而不是交租金了吧，白宁觉得这条应该是周如海看着最苛刻的一条了吧。
果然，周如海越往后看，神色越放松，看来这后面的条件周如海还是可以接受的。
至于第一条嘛，好谈！
周如海大概把这份合作方案反反复复看了很多遍，大约过了二十多分钟后才缓缓的放下了这份方案。
白宁和叶初夏的心跟着周如海的动作上下起伏着。
周如海放心了这份方案的以后闭住了眼睛，用手捏了捏自己自己的鼻梁，已经泛红的脸上看不出来是什么表情。
周如海现在可以说是面无表情，所以白宁并不知道对方对这份方案的态度究竟是什么，只能等对方开口了。
又过了不到五分钟的时候，周如海缓缓的睁开了眼睛，对着两个人说道：“说实话哈，最近我见了不少想和我合作的人，而且是个个都比卡梵纳大的企业老板，他们提出来的条件也很丰厚，但是我目前为止一个都没有答应呢，今天看了一下你们卡梵纳集团的合作方案，上面给我的优惠条件，什么地理位置啊，广告版块的支持啊，宣传啊，这些都是很普通的合作条件，你们能给的别人也能给，甚至是别人给我的比你给我的更好！”
周如海说出来这些话的时候叶初夏的面色一紧，倒是白宁的面色还算平静，周如海说的的确是实话，这个不能否认人家，确实是这么回事儿。
卡梵纳现在还不能算得上是一个大集团，只能说是普普通通的集团，所以自然没有大集团那么阔气，只能尽其所能的给对方自己能给的优惠条件。
这一点，想必周如海之前就知道，不用提醒他，在找白宁前，周如海绝对是将自己的底细查了个清清楚楚的。
“你们知道的，我看中卡梵纳的不是卡梵纳的规模，而是它的市场，是它的未来和前景。”周如海继续开口说道。
“嗯！”白宁和叶初夏两个人都点了点头。
“既然周董相信卡梵纳，那么卡梵纳也不会让周董失望的。”叶初夏表了个态。
“嗯！这个我还是相信的，毕竟有你们二位嘛，有白宁辅助初夏，卡梵纳肯定会越来越好的。”
“卡梵纳给出来的条件呢，和我们之前谈过的比较相符合吧，但是在卡梵纳这边的要求的话，我觉得还是值得商榷的。”周如海提出来针对这次的合作方案的自己的观点。
“那您觉得在合作要求方面，哪些值得商榷呢？”白宁对着周如海问道。
“这个嘛…”周如海沉吟道。
“周董但说无妨。”叶初夏对着周如海说道。
“你们这个第一个条件的话，说按比例进行分配利润，这个要求我们周氏集团是没有过先例的，我们周氏集团无论是在国内市场，还是国外的市场，我们都没有过这样的，都是交租金给对方，然后入驻对方的商场。”周如海说道。
“这个以前没有过不代表以后不会有啊！是不是周老？”白宁微微一笑说道。
“能不能给我一个理由，让我同意这个要求的呢？”周如海对着白宁说道，他需要一个理由来说服自己。
“众所周知的是，北方人比南方人更热衷于珠宝首饰，所以周氏集团在进入北方市场以后如果营销的方式得当，能打开市场的话，盈利就会大幅增长，甚至是增长超过其他的市场都是有可能的，这样的话周氏集团给我们的租金远远没有我们卡梵纳为了推广周氏集团的费用多。”
“可是你说的只是可能啊，如果没有实现大幅度盈利呢？”周如海直接反问道。
他并没有否认北方的市场确实是很大一块蛋糕，没有被开发出来，北方人比南方人更热衷于珠宝首饰也是事实，尤其是越往北越往热衷，这个都是市场统计的数据，这哥也无可厚非。
“这个就看周董是否相信我们卡梵纳集团的实力了，我们的目标就是，在未来的三年，我们要在全国范围内再开至少一百家商场，这些商场依旧是从北向南扩展的，所以目前依旧是以北方市场为主的，也就是说着周氏集团未来将会在北方的大部分范围内开一百家柜面，而且我们可以在卡梵纳集团开发的珠宝之外，优先宣传周氏珠宝。”白宁说出来这个事儿的时候，心里就是一颤，背后的冷汗直接就冒了出来。
这一百家商场并不在卡梵纳集团的规划范围内，不过确实是在白宁对卡梵纳的规划范围内的，只是这一百家白宁之前准备在卡梵纳再发展发展以后，在一年之内就把这一百家商场开起来！
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