311、升米恩斗米仇
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走出车展中心，我心里怒气未平，但是头脑却慢慢冷静下来。刚才被这两个混蛋气得头晕，没有控制住情绪，错过了一次好好打击赵敏的机会。赵敏如果是程飞的人，那么她接近吴山水的目的就真的十分可疑了，该不会是跟我们玩了一招仙人跳吧。
回想起那次潘雪在酒店里抓奸，吴山水当时没穿衣服，赵敏却穿着内衣内裤。当时我还偷偷拍了照片，以为是赵敏被破门而入后匆忙中临时穿上去的，现在看来也未必，也许她只是在把玩猴急的吴山水，就等着潘雪来捉奸呢。
只是她完全没想到，潘雪带来了那么多人，而且还有几名对小三恨之入骨的泼妇，潘雪把所有的怒火都发泄在她身上，惨遭毒打。这代价就有点大了。如果今天程飞送她一辆宝马迷你型，也许就是用来补偿她身心受到的伤害。
程飞这孙子，当真是阴险毒辣到了极点，为达目的不择手段，这个人早晚要遭天谴。
“方经理，那两个人到底是你什么人，你为什么那么恨他们？他们做了什么对不起你的事了吗。”柳潇潇不解地问道。
我说：“这里面的关系很复杂，跟你一两句话解释不清楚。我只能简单告诉你，那个男的是我岳母重点栽培过的一个学生，当年也救济过他不少，可是他恩将仇报，把我老婆整的很惨，现在停薪留职在家里，还要等候他们董事会的处理。我岳母来跟他谈判，结果他反而想跟当年接济过他的恩师过过招，掰掰手腕。这样的人真的是狼心狗肺，想起来我就气愤难平。”
“恩将仇报的人可不少，升米恩，斗米仇的故事还少吗？再说了，这世上一直都有一些人不知感恩，跟狼一样，不是知恩图报，而是恩将仇报。我妈妈也帮过不少遇到困难的人，可是这些人境遇好了之后不仅没说过我妈妈一句好话，背后还诋毁她，说什么的都有。所以我妈妈一直教育我，做人要有原则，待人不能太好了。”柳潇潇说道，说这番话的时候表现出与她年龄不相符的成熟。
人性是最复杂的，这世上有两样东西不可凝视，一个是太阳，一个是人心。柳潇潇的母亲应该是一个很善良又很睿智的女性，吃过那么多次亏，应该也从中总结出一些经验来。
待人是不能太过热情与善良，慢慢的别人就习惯了，认为理所应当，你帮了别人一次别人感激你，帮了十次感激心理就会淡化，十次有一次不帮，反而会招致怨恨和腹诽。这是人性，与人品其实关系不大，岳母家当年也同样犯了过于乐善好施的错误。
“你有个好妈妈。既然你明白这么多道理，那你还对我那么慷慨，一下子就要借给我二十万，你就不怕我赖着不还给你吗？”我笑了笑看着柳潇潇反问道。
柳潇潇吐了吐舌头，说道：“不会的，你是我师傅，人又这么好，怎么忍心坑我一个小姑娘呢。你要是真坑了我，我也认了，怪我有眼无珠，看错了人。”
“你的钱好好攒着，将来给你做嫁妆吧。我可不敢贪图你的便宜，那样我会自己都看不起自己的。”我拍了拍柳潇潇的肩膀说道。
回到公司，我和柳潇潇分手，回到自己的办公室，泡了杯茶，继续查阅华南区的资料。资料很多，很庞杂，要把这里面的东西彻底搞明白搞清楚，我需要好几天来翻阅资料，看得我头昏脑涨。
为了尽快了解客户开单的情况，我把销售部几个开单文员叫到办公室，详细询问了这几年华南区各大客户的开单情况。这几个开单都是资深的开单文员了，对客户每个月的下单情况了若指掌，分别一五一十跟我汇报，哪个客户开单爽快，哪个客户比较磨叽，她们都门清。
跟这些开单员聊过之后，我的思路就慢慢清晰了许多，心里慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩下滑这么快的时候，开单员们纷纷沉默了，都不愿意多说。
其实大家都清楚，业绩下滑的主要原因在大区经理管虎身上，他的不学无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。
“华南区的新客户越来越少，而且活动也搞得少，我想这是这几年业绩下滑的一个主要原因吧。”一名开单员说道。
我继续问道：“促销活动少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”
“都有吧，销售部和市场部的配合少，很难实现无缝对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。
看来管虎这家伙也不得人心，业绩下滑大家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。
把开单员都打发走之后，我又把六个业务员都叫进来，向他们提出了要求，业务员每人每月至少开发一个新客户，超过一个奖励一千，超过两个奖励三千，依次类推。完不成任务的扣发当月奖金，这是死规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。
“方经理，你这是强人所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难做，开发一个新客户有多难，这可不是坐在这里喝着茶水，动动嘴皮子的事，是要拿出玩命的精神的。”管虎反驳道。
我冷笑道：“那以前的客户是怎么开发出来的？难道开发这些客户的业务员都是跟人拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩下滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃吃喝喝吗。客户跟我们合作是为了什么，是为了赚钱，能赚钱人家才不在乎你是不是跟他称兄道弟吃喝；反之，赚不到钱了人家肯定要另寻出路。这么简单的道理，我不相信你不懂。”
管虎被我说得面红耳赤，吭哧了几句，扭过头去不理我了。
“现在这是个硬性指标，从我做起，从每个人做起，我虽然是刚做销售，这个月也要完成开发一个新客户的任务。一个是起码的标准，开发的越多自然越好，拿到手里的奖金也就越多了。”我对众人命令道，丝毫不打算妥协。
没想到第一个表态的居然是女业务员翟永明，她表态道：“好，我保证这个月最少开发一个新客户。其实之前就有几个有意向的客户在谈，只是他们迟迟没有签合同打预付款，我再加把劲，争取这个月搞掂。”
有人表态了，其他人就好说了，纷纷表态这个月一定完成任务。最后到了管虎，他只能硬着头皮表态，一定完成任务。对他来说，从大区经理降为业务经理，收入是断崖式下滑，再被扣钱的话，每个月都只能去吃土了。
跟业务员开完会，我想起来华南区促销活动太少影响业绩的问题，就想问问刘莉，为什么华南区的促销活动这么少，是哪里出了问题，难道只是因为管虎不重视吗？
在QQ上给刘莉留言，可是半天没回复我，我心想这娘们是不是生了我的气了，不想理我。她不理我，可是我不能不理她，以后华南区的各种活动还需要市场部支持呢。
站起身，我从办公室出来，离开销售部的办公区域，往市场部走去，来到了刘莉的办公室门口。
正想敲敲门，忽然听到里面有人谈话的声音传出来，听声音很熟悉，怎么听越听越像是程飞这孙子呢？
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走出车展中心，我心里怒气未平，但是头脑却慢慢冷静下来。刚才被这两个混蛋气得头晕，没有控制住情绪，错过了一次好好打击赵敏的机会。赵敏如果是程飞的人，那么她接近吴山水的目的就真的十分可疑了，该不会是跟我们玩了一招仙人跳吧。
回想起那次潘雪在酒店里抓奸，吴山水当时没穿衣服，赵敏却穿着内衣内裤。当时我还偷偷拍了照片，以为是赵敏被破门而入后匆忙中临时穿上去的，现在看来也未必，也许她只是在把玩猴急的吴山水，就等着潘雪来捉奸呢。
只是她完全没想到，潘雪带来了那么多人，而且还有几名对小三恨之入骨的泼妇，潘雪把所有的怒火都发泄在她身上，惨遭毒打。这代价就有点大了。如果今天程飞送她一辆宝马迷你型，也许就是用来补偿她身心受到的伤害。
程飞这孙子，当真是阴险毒辣到了极点，为达目的不择手段，这个人早晚要遭天谴。
“方经理，那两个人到底是你什么人，你为什么那么恨他们？他们做了什么对不起你的事了吗。”柳潇潇不解地问道。
我说：“这里面的关系很复杂，跟你一两句话解释不清楚。我只能简单告诉你，那个男的是我岳母重点栽培过的一个学生，当年也救济过他不少，可是他恩将仇报，把我老婆整的很惨，现在停薪留职在家里，还要等候他们董事会的处理。我岳母来跟他谈判，结果他反而想跟当年接济过他的恩师过过招，掰掰手腕。这样的人真的是狼心狗肺，想起来我就气愤难平。”
“恩将仇报的人可不少，升米恩，斗米仇的故事还少吗？再说了，这世上一直都有一些人不知感恩，跟狼一样，不是知恩图报，而是恩将仇报。我妈妈也帮过不少遇到困难的人，可是这些人境遇好了之后不仅没说过我妈妈一句好话，背后还诋毁她，说什么的都有。所以我妈妈一直教育我，做人要有原则，待人不能太好了。”柳潇潇说道，说这番话的时候表现出与她年龄不相符的成熟。
人性是最复杂的，这世上有两样东西不可凝视，一个是太阳，一个是人心。柳潇潇的母亲应该是一个很善良又很睿智的女性，吃过那么多次亏，应该也从中总结出一些经验来。
待人是不能太过热情与善良，慢慢的别人就习惯了，认为理所应当，你帮了别人一次别人感激你，帮了十次感激心理就会淡化，十次有一次不帮，反而会招致怨恨和腹诽。这是人性，与人品其实关系不大，岳母家当年也同样犯了过于乐善好施的错误。
“你有个好妈妈。既然你明白这么多道理，那你还对我那么慷慨，一下子就要借给我二十万，你就不怕我赖着不还给你吗？”我笑了笑看着柳潇潇反问道。
柳潇潇吐了吐舌头，说道：“不会的，你是我师傅，人又这么好，怎么忍心坑我一个小姑娘呢。你要是真坑了我，我也认了，怪我有眼无珠，看错了人。”
“你的钱好好攒着，将来给你做嫁妆吧。我可不敢贪图你的便宜，那样我会自己都看不起自己的。”我拍了拍柳潇潇的肩膀说道。
回到公司，我和柳潇潇分手，回到自己的办公室，泡了杯茶，继续查阅华南区的资料。资料很多，很庞杂，要把这里面的东西彻底搞明白搞清楚，我需要好几天来翻阅资料，看得我头昏脑涨。
为了尽快了解客户开单的情况，我把销售部几个开单文员叫到办公室，详细询问了这几年华南区各大客户的开单情况。这几个开单都是资深的开单文员了，对客户每个月的下单情况了若指掌，分别一五一十跟我汇报，哪个客户开单爽快，哪个客户比较磨叽，她们都门清。
跟这些开单员聊过之后，我的思路就慢慢清晰了许多，心里慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩下滑这么快的时候，开单员们纷纷沉默了，都不愿意多说。
其实大家都清楚，业绩下滑的主要原因在大区经理管虎身上，他的不学无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。
“华南区的新客户越来越少，而且活动也搞得少，我想这是这几年业绩下滑的一个主要原因吧。”一名开单员说道。
我继续问道：“促销活动少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”
“都有吧，销售部和市场部的配合少，很难实现无缝对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。
看来管虎这家伙也不得人心，业绩下滑大家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。
把开单员都打发走之后，我又把六个业务员都叫进来，向他们提出了要求，业务员每人每月至少开发一个新客户，超过一个奖励一千，超过两个奖励三千，依次类推。完不成任务的扣发当月奖金，这是死规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。
“方经理，你这是强人所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难做，开发一个新客户有多难，这可不是坐在这里喝着茶水，动动嘴皮子的事，是要拿出玩命的精神的。”管虎反驳道。
我冷笑道：“那以前的客户是怎么开发出来的？难道开发这些客户的业务员都是跟人拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩下滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃吃喝喝吗。客户跟我们合作是为了什么，是为了赚钱，能赚钱人家才不在乎你是不是跟他称兄道弟吃喝；反之，赚不到钱了人家肯定要另寻出路。这么简单的道理，我不相信你不懂。”
管虎被我说得面红耳赤，吭哧了几句，扭过头去不理我了。
“现在这是个硬性指标，从我做起，从每个人做起，我虽然是刚做销售，这个月也要完成开发一个新客户的任务。一个是起码的标准，开发的越多自然越好，拿到手里的奖金也就越多了。”我对众人命令道，丝毫不打算妥协。
没想到第一个表态的居然是女业务员翟永明，她表态道：“好，我保证这个月最少开发一个新客户。其实之前就有几个有意向的客户在谈，只是他们迟迟没有签合同打预付款，我再加把劲，争取这个月搞掂。”
有人表态了，其他人就好说了，纷纷表态这个月一定完成任务。最后到了管虎，他只能硬着头皮表态，一定完成任务。对他来说，从大区经理降为业务经理，收入是断崖式下滑，再被扣钱的话，每个月都只能去吃土了。
跟业务员开完会，我想起来华南区促销活动太少影响业绩的问题，就想问问刘莉，为什么华南区的促销活动这么少，是哪里出了问题，难道只是因为管虎不重视吗？
在QQ上给刘莉留言，可是半天没回复我，我心想这娘们是不是生了我的气了，不想理我。她不理我，可是我不能不理她，以后华南区的各种活动还需要市场部支持呢。
站起身，我从办公室出来，离开销售部的办公区域，往市场部走去，来到了刘莉的办公室门口。
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